LinkedIn ouvre une nouvelle étape pour l’influence B2B
Avec le lancement de sa Creator Marketplace et le renforcement de BrandLink et BrandWorks, LinkedIn structure un écosystème dédié aux créateurs spécialisés. Une évolution qui confirme l’émergence d’une influence B2B moins fondée sur la notoriété que sur l’expertise et la confiance.
Longtemps cantonnée à l’univers grand public, la creator economy gagne désormais le marketing B2B. LinkedIn vient d’officialiser sa Creator Marketplace en Amérique du Nord, une plateforme qui permet aux entreprises d’identifier des créateurs selon leurs domaines d’expertise, leurs audiences et leurs performances. Les marques peuvent également amplifier des contenus existants ou nouer des collaborations plus poussées, allant jusqu’à des missions de conseil ou des interventions lors d’événements.
Cette initiative s’inscrit dans une stratégie plus large. Le réseau professionnel a également lancé BrandWorks, une équipe dédiée à l’accompagnement créatif des annonceurs B2B. L’objectif est d’aider les marques à concevoir des campagnes plus adaptées aux codes des créateurs et aux usages propres à la plateforme. En parallèle, LinkedIn renforce BrandLink, son dispositif qui permet aux annonceurs d’associer leurs messages à des contenus vidéo produits par des créateurs et des médias spécialisés. L’ensemble traduit la volonté du réseau de structurer un véritable écosystème de création de contenus professionnels, en facilitant les collaborations entre entreprises et experts.
Autre acteur BtoB, HubSpot a choisi une approche différente. L’éditeur américain a annoncé l’acquisition de Starter Story, un média créé par l’entrepreneur Pat Walls et consacré aux retours d’expérience de fondateurs d’entreprises. L’éditeur américain les intègre directement à son écosystème média. Cette acquisition s’inscrit dans une stratégie plus large de constitution d’un portefeuille de médias spécialisés. Après The Hustle, My First Million ou Mindstream, HubSpot construit progressivement un véritable réseau de contenus destinés aux entrepreneurs et aux PME. Son écosystème média génère aujourd’hui plus de 50 millions d’interactions par mois et des dizaines de milliers de leads. Plutôt que de construire de toutes pièces son propre média, Hubspot s’appuie sur des marques éditoriales déjà établies et portées par des créateurs ayant développé une relation de confiance avec leurs communautés.
Ces deux annonces révèlent une transformation plus profonde du marketing d’influence. Dans l’univers B2B, les créateurs ne sont plus seulement considérés comme des relais de visibilité. Ils deviennent des intermédiaires de confiance capables d’apporter expertise, pédagogie et crédibilité sur des sujets parfois très spécialisés.
À mesure que les contenus professionnels se multiplient, la valeur semble se déplacer vers des voix identifiées et reconnues par leurs pairs. Une évolution qui rapproche progressivement les créateurs spécialisés du statut de médias à part entière.
Pourquoi c’est intéressant ?
L’influence B2B évolue vers des modèles où la crédibilité et la qualité des communautés deviennent des actifs stratégiques.
Sources : business_insider - Almcorp - Net_influencer
Visuel couverture : ©LinkedIn
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