Adidas vend ses nouvelles chaussures sans magasin ni site Web
Glitch, le nouveau modèle d’Adidas, se présente comme « la première chaussure de football interchangeable au monde ». Elle a la particularité d’être composée de deux parties indépendantes, un chausson et un revêtement externe que le joueur peut changer à sa guise, soit pour s’adapter au terrain, soit pour des questions de look. Mais ces chaussures se distinguent aussi par leur mode de commercialisation. Vendues 300 €, elles ne sont disponibles ni en magasin ni sur le site de la marque : le modèle ne peut être acheté que sur une application mobile dédiée. Et il faut en plus disposer d’un code d’achat, à récupérer auprès d’un possesseur de Glitch.
« Que chaque utilisateur devienne un vendeur et un ambassadeur »
Adidas a sélectionné au départ une trentaine d’influenceurs : le joueur du PSG Presnel Kimpembe, des YouTubeurs, quelques médias spécialisés… « Ils disposent chacun de 10 codes à partager, puis chaque acheteur de Glitch obtient lui-même des codes qu’il diffuse à son tour, détaille dans Les Échos Marc Makowski, le responsable du projet chez Adidas. Le but est que chaque utilisateur devienne un vendeur et un ambassadeur d’Adidas auprès de ses amis. »
Une expérience « mobile only » avec livraison en 4 heures
Avec ce mode de diffusion virale, basé en grande partie sur Instagram, Adidas vise un public jeune, qui utilise de plus en plus son mobile pour acheter en ligne. « L’objectif est d’abord d’en faire un laboratoire, de créer une expérience ‘mobile only’ en collaboration avec l’animation d’une communauté », précise Marc Makowski. Et pour ajouter une dimension exclusive à cette expérience d’achat, Adidas promet une livraison en 4 heures en région parisienne (le lendemain sinon).
Repéré sur : Les Échos
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