Salomon x The North Face : comment les marques outdoor deviennent des marques de mobilité du quotidien

Longtemps centrée sur le ski et la haute montagne, Salomon évolue aujourd’hui dans un paysage où les pratiques sportives se décloisonnent. Selon Forbes, moins de 10 % de ses ventes proviennent encore du ski, tandis que la croissance se concentre sur le trail, la randonnée et les usages hybrides. La marque savoyarde a donc choisi de faire de cette transition une véritable stratégie : conserver son exigence technique tout en s’ouvrant à un public plus large, notamment urbain.

Cette transformation passe par une relecture de ses modèles iconiques. Plutôt que de créer une ligne mode détachée de son histoire, Salomon revisite des silhouettes existantes – comme la XT-6 – en préservant l’ADN performance. La technicité reste visible, mais son usage devient plus flexible : une chaussure capable d’affronter les terrains mixtes, de la rue au chemin forestier. La future ligne “gravel”, pensée pour naviguer entre bitume et sentier, résume bien cette recherche d’équilibre entre héritage et nouveaux usages.

Le mouvement s’accompagne d’une observation fine des comportements. Les consommateurs alternent désormais entre ville, travail, sport et micro-aventures. Salomon s’adresse à ces pratiques fluides en construisant des produits polyvalents plutôt qu’en opposant “outdoor” et “urbain”. Ce glissement progressif séduit une clientèle qui cherche la fiabilité du matériel de montagne mais adaptée à un quotidien plus mobile.

Cette dynamique trouve un écho chez The North Face, engagée elle aussi dans un repositionnement contrôlé. Sa présidente Caroline Brown a confirmé vouloir reconnecter la marque à son héritage d’exploration tout en ouvrant davantage la porte à l’univers lifestyle. Pour toucher une audience urbaine plus sensible au design, la marque capitalise sur des collaborations créatives qui ne renient pas ses origines techniques. Parmi elles, le partenariat avec la créatrice danoise Cecilie Bahnsen, désormais dans sa troisième collection, joue un rôle clé : silhouettes féminines, volumes couture et matériaux performance s’y rencontrent, renforçant la capacité de The North Face à s’adresser à de nouveaux publics sans rompre avec ses racines montagneuses.

Pourquoi c’est intéressant ? 

Salomon et The North Face montrent qu’il est possible d’élargir son terrain de jeu en capitalisant sur ce que la marque maîtrise déjà : technicité, fiabilité, capacité à accompagner le mouvement. Dans un monde où les frontières entre ville et nature, travail et loisirs s’estompent, cette logique d’usages hybrides inspire bien au-delà de l’outdoor : équipementiers, marques de mobilité, retail… tous doivent apprendre à parler à des publics qui ne se définissent plus par un seul “moment” de consommation.

Sources : Forbes et Shop-eat-surf-outdoor et Hypebeast

Crédits photo : ©Salomon