Manutan fait de ses achats BtoB un terrain d’expérimentation pour les start-up à impact

L’innovation ouverte n’est plus seulement un sujet d’image ou de veille stratégique. Chez Manutan, elle s’intègre désormais directement aux opérations. Avec le lancement de la sixième édition de son programme « Moov’with Manutan », le spécialiste européen de la distribution d’équipements professionnels confirme sa volonté de connecter ses métiers à des start-up capables d’apporter des réponses concrètes à des enjeux environnementaux et organisationnels. 

La singularité du dispositif réside dans sa logique d’expérimentation. Les jeunes pousses retenues bénéficient non seulement d’un accompagnement mais aussi d’un accès aux infrastructures et aux expertises du groupe. Certaines solutions sont ainsi testées directement sur le campus européen de Manutan avant un éventuel déploiement plus large.

Les projets soutenus ces dernières années illustrent une évolution des priorités des entreprises. En 2025, Ecklo a développé des emballages réutilisables destinés à remplacer le film plastique de palettisation, tandis que Tissup s’est positionnée sur la valorisation locale des déchets publicitaires. Bioteos, de son côté, mise sur des purificateurs d’air intégrant des microalgues pour les espaces tertiaires.

Le phénomène dépasse largement le cadre de Manutan. Michelin en offre une illustration avec le projet de transformation Cataroux à Clermont-Ferrand. Sur cet ancien site industriel, le groupe développe progressivement un écosystème dédié à l’innovation réunissant entreprises, start-up, centres de recherche, organismes de formation et acteurs publics. Parmi les initiatives annoncées figure notamment l’Innovation Park avec son PIC (Pôle d’innovation collaboratif), présenté comme le plus grand coworking en France, un lieu destiné à favoriser les collaborations autour de la mobilité durable, des matériaux innovants, de la santé ou encore de l’industrie décarbonée. Comme chez Manutan, l’enjeu consiste à rapprocher les porteurs de solutions des besoins opérationnels afin d’accélérer les phases de test, de validation et de déploiement. Même logique chez Saint-Gobain avec NOVA, son dispositif mondial d’innovation ouverte lancé dès 2006. Le groupe revendique aujourd’hui plusieurs centaines de collaborations avec des start-up, des incubateurs et des fonds d’investissement spécialisés dans la construction durable. Les projets accompagnés portent notamment sur les matériaux bas carbone, l’économie circulaire, la rénovation énergétique ou encore la digitalisation des chantiers. Au-delà du financement, NOVA facilite l’accès aux expertises techniques, aux sites pilotes et aux marchés du groupe afin d’accélérer le passage à l’échelle des innovations. La logique évolue : il ne s’agit plus uniquement d’investir dans l’innovation mais de créer des débouchés commerciaux et opérationnels dès les premières phases de développement.

Cette approche répond aussi à un contexte plus contraint. Alors que les levées de fonds dans la greentech ralentissent depuis deux ans, l’accès à des clients capables de tester rapidement une solution devient un facteur de différenciation majeur. Les entreprises se positionnent ainsi comme accélérateurs de marché autant que comme donneurs d’ordre.

Pourquoi c’est intéressant ?

Les collaborations opérationnelles entre grands groupes et jeunes pousses s’imposent progressivement comme un accélérateur de transformation des modèles économiques et environnementaux.

Sources : Frenchweb - Manutan - Michelin - Innovation_park_cataroux - Nova - Maddynes
Crédit photo couverture : ©Manutan