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LE MAG POUR INNOVER, INSPIRER, ÉCHANGER

48 % des Français découvrent aujourd’hui des produits sur les réseaux sociaux, mais seuls 9 % y ont déjà acheté. Cet écart révèle une bascule majeure : le commerce ne commence plus par une recherche, mais par un contenu. Vidéo TikTok, live shopping, recommandation algorithmique ou conversation avec une IA : l’achat surgit au fil des usages. Bienvenue dans l’ère de l’hypercommerce : un commerce relationnel, conversationnel et omniprésent, où contenus, plateformes, créateurs, IA et logistique se fondent dans un même flux (...)

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N°24 – HYPERCOMMERCE
3 Édito Du contenu au colis, l’hypercommerce en action
5 OriginesHypercommerce : le commerce en relation
6 ImpactAvant, pendant, après : l’achat devient un système continu
8 Conversation« Le social commerce est l’équivalent du téléachat à la télévision », Benjamin Marcou, CEO du groupe SGMB
12 Regards« Les agents IA décident désormais de la visibilité des produits », Émilie Benoit-Vernay, Head of Revenue EMEA chez Shopify
16 SolutionsHypercommerce : la vraie bataille commence après l’achat
18 TerritoiresPop-up stores : le commerce qui active les lieux
22 In SituLive shopping : quand l’achat devient un spectacle… et un levier de conversion
26 Lire, écouter, voir
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Quand Decathlon transforme sa marque en terrain de jeu

Quand Decathlon transforme sa marque en terrain de jeu

19/11/2025

L’enseigne de distribution sportive franchit un cap en concevant et publiant un jeu vidéo console intégralement pensé dans son univers : Sports Camp sur Nintendo Switch. Une incursion stratégique qui fait de la marque une plateforme d’expérience plutôt qu’un simple distributeur. 

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 /  Marketing/Communication
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Anne-Sophie de Faucigny, directrice de la communication de Getlink

La réputation, une matière vivante à l’heure de l’IA

06/11/2025

La réputation d’une organisation se joue désormais dans toutes les dimensions de l’espace informationnel : réseaux, médias, controverses environnementales et sociales… Dans cet environnement où l’IA générative massifie la production et la propagation des messages, les directions de la communication doivent adapter leurs stratégies d’influence. Anne-Sophie de Faucigny, directrice de la communication de Getlink, expose sa vision pour bâtir une réputation différenciante.

décryptages
 /  Marketing/Communication
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Comment Paul Smith transforme la fidélité en art de la collection

Comment Paul Smith transforme la fidélité en art de la collection

22/10/2025

Oubliez les cartes à points : Paul Smith fait de la fidélité un jeu de collection. Avec son Collectors Club lancé en 2025, le créateur britannique transforme la relation client en expérience ludique et émotionnelle, inspirée des tampons japonais, où chaque achat devient une pièce rare à chasser.

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Façade la grande chaine d'hotel Hilton

ResortPass : quand Hilton et Ritz transforment leurs piscines en cash machines

08/10/2025

Hilton, Ritz-Carlton et Kimpton ouvrent leurs piscines, business lounge et rooftop à la clientèle locale via ResortPass, une plateforme qui démocratise l’accès au luxe sans nuit sur place. Ce modèle optimise les actifs hôteliers et diversifie les revenus dans un secteur en pleine mutation, entre staycations haut de gamme et expérience à la carte.

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Photo de l'enseigne de Nike

Nike passe à l’introspection : comment « Why Do It? » redéfinit le lien avec la Gen Z

08/10/2025

Nike fait pivoter son slogan historique « Just Do It » pour répondre à une soif d’authenticité portée par la Gen Z. Sa campagne « Why Do It? » replace la question du sens au centre du discours de marque, encourageant introspection et recherche de motivation profonde.

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 /  Marketing/Communication
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La Poste x Panafrica : des sneakers pour réinventer le co-branding responsable

La Poste x Panafrica : des sneakers pour réinventer le co-branding responsable

23/09/2025

La collaboration inédite entre La Poste et Panafrica dépasse la stratégie de communication. En lançant une sneaker co-brandée produite en Afrique, et en préparant une usine-école à Abidjan, ce partenariat associe image forte et transformation industrielle durable.

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Arnaud Tomasi, groupe La Poste : Une campagne marketing efficace est aussi plus écologique

Arnaud Tomasi, groupe La Poste : « Une campagne marketing efficace est aussi plus écologique »

23/09/2025

Réduire l’empreinte carbone d’une campagne marketing, c’est possible. Encore faut-il savoir où se cachent les émissions : dans les bases de données mal tenues, les vidéos trop lourdes ou les prospectus mal calibrés. Pour Arnaud Tomasi, directeur des solutions marketing de La Poste, la clé est simple : mieux cibler et mieux concevoir.

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Quand Lego transforme les ados en héroïnes

Quand Lego transforme les ados en héroïnes

10/09/2025

Avec Time, Lego fait de dix adolescentes des figurines à leur effigie. Une opération symbolique d’un mouvement plus large : donner aux jeunes – et surtout aux jeunes filles – la confiance de construire le monde.

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Kiabi, Lowe’s, Starbucks : quand les marques passent de l’influence à l’alliance

Kiabi, Lowe’s, Starbucks : quand les marques passent de l’influence à l’alliance

09/07/2025

De la mode au café en passant par le bricolage, Kiabi, Lowe’s et Starbucks réinventent le marketing relationnel. Au lieu de cibler leurs clients, elles les embarquent. Avec des programmes d’ambassadeurs, de créateurs ou de storytellers intégrés, elles bâtissent des alliances durables et incarnées.

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Leroy Merlin, Shake Shack : quand la fidélité passe à l’action

Leroy Merlin, Shake Shack : quand la fidélité passe à l’action

25/06/2025

Fidélité nouvelle génération : abonnement ou défi, il faut choisir son camp. Leroy Merlin mise sur l’abonnement premium, Shake Shack sur la gamification mobile. Deux visions contrastées d’un même objectif : recréer du lien client dans un monde saturé d’offres.

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Viva Technology 2025 : Club Med et L’Oréal font de WhatsApp leur assistant intelligent

Viva Technology 2025 : Club Med et L’Oréal font de WhatsApp leur assistant intelligent

25/06/2025

De plus en plus de marques transforment WhatsApp en assistant de poche intelligent. Sur Viva Technology 2025 Club Med et L’Oréal montrent comment la messagerie devient un canal stratégique de service, à la croisée de l’IA et du lien client ou encore dans l’accompagnement des collaborateurs.

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Article de Anne Thévenet-Abitbol,

« Être Nold n’est pas une question d’état civil mais d’état d’esprit »

25/06/2025

Les Nolds – pour Never Old – bousculent les clichés sur l’âge, la consommation et le travail. Avec ce concept, Anne Thévenet-Abitbol, directrice prospective et nouveaux concepts de Danone, invite à porter un nouveau regard sur la place des plus de 45 ans dans l’entreprise à l’horizon 2030.

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